Decidir la forma de entrada a un pa\u00eds es siempre una decisi\u00f3n dif\u00edcil y estrat\u00e9gica, que condicionar\u00e1 de forma significativa la libertad de acci\u00f3n, las posibilidades de negocio y las opciones con las que contar\u00e1 la empresa en el futuro.<\/span><\/span><\/p>\n

La primera decisi\u00f3n para la empresa pasar\u00e1 por determinar si quiere entrar en el mercado como empresa incorporada en India o no incorporada. <\/strong><\/p>\n

No debemos olvidar que si se opta por constituir una entidad incorporada, una vez que concluya el proceso de creaci\u00f3n de la empresa, el tratamiento regulatorio y fiscal dado a la nueva entidad ser\u00e1 el mismo que aquel al que est\u00e1n sometidas las entidades cuyo capital es enteramente local.<\/p>\n

Las empresas que quieran invertir en India pueden adoptar cualquiera de estas formas. Las entidades constituidas se rigen por la Ley de empresas o Companies Act de 2013; por su parte, las no incorporadas quedan determinadas por la Ley de gesti\u00f3n de divisas o Foreign Exchange Management Act (FEMA) de 1999.<\/span><\/span><\/p>\n

ENTRAR COMO EMPRESA EXTRANJERA: APERTURA DE UNA ENTIDAD NO INCORPORADA <\/strong><\/p>\n

Una de las opciones contempladas es entrar a trav\u00e9s de una oficina de representaci\u00f3n o liason office<\/em>.<\/strong> Este tipo de oficinas pueden llevar a cabo \u00fanicamente actividades de enlace, es decir, pueden actuar como canal de comunicaci\u00f3n entre la empresa matriz en el extranjero y los potenciales clientes en India. No se le permitir\u00e1 llevar a cabo ninguna actividad comercial directa o indirectamente en la India y no podr\u00e1 generar ni obtener ingresos en el territorio. As\u00ed, el papel de estas oficinas se limita a recopilar informaci\u00f3n sobre posibles oportunidades de mercado y promocionar la compa\u00f1\u00eda y sus productos a los clientes potenciales de la India.<\/p>\n

Este tipo de empresas se suelen constituir como una primera base de estudios y toma de contacto con el mercado, as\u00ed como para empezar a formar una red consolidada de contactos.<\/p>\n

En un pa\u00eds como India tener presencia f\u00edsica es especialmente importante, debido a la trascendencia dada a la imagen, la reputaci\u00f3n y las relaciones personales continuadas. Contar con este tipo de oficinas puede ser una ventaja de cara a las relaciones comerciales futuras.<\/p>\n

Por otro lado, se podr\u00eda entrar a trav\u00e9s de una sucursal o branch office<\/em><\/strong>, que \u00a0permite la realizaci\u00f3n de actividades econ\u00f3micas dentro del propio pa\u00eds. Las actividades que se pueden realizar a trav\u00e9s de esta se ampl\u00edan de manera significativa respecto a la oficina de representaci\u00f3n. Sin embargo, conviene tener en cuenta que no podr\u00e1 llevar a cabo actividades de comercio al por menor de cualquier naturaleza, ni realizar actividades de producci\u00f3n de manufacturas o procesado. A pesar de esto, el Banco Central Indio permite a las compa\u00f1\u00edas extranjeras establecer sucursales o unidades en Zonas Econ\u00f3micas Especiales para actividades manufactureras siempre que se cumplan determinados requisitos.<\/p>\n

Esta v\u00eda de entrada permite realizar operaciones comerciales y conocer de manera m\u00e1s pr\u00f3xima el mercado como participante, m\u00e1s all\u00e1 de la mera observaci\u00f3n. Adem\u00e1s, desvela un mayor grado de compromiso con el mercado local y una vocaci\u00f3n de permanencia a largo plazo. Hay que tener en cuenta, sin embargo, que la obtenci\u00f3n de rentas en India obligar\u00e1 a tributar en este pa\u00eds y el resto de obligaciones fiscales y administrativas se ver\u00e1n incrementadas.<\/p>\n

Por \u00faltimo, la oficina de proyecto<\/strong> representar\u00e1 los intereses de la matriz en el caso de un proyecto concreto. Tiene car\u00e1cter temporal y est\u00e1 circunscrita a la ejecuci\u00f3n del proyecto aprobado, sin que pueda ser ampliado. El Banco Central Indio otorga permisos a las empresas extranjeras para establecer oficinas de proyecto en India siempre que hayan firmado un contrato con una empresa local para la ejecuci\u00f3n de un proyecto que cumpla con una serie de requisitos.<\/p>\n

Estas oficinas permiten, sin excesivos tr\u00e1mites administrativos, llevar a cabo el control sobre la ejecuci\u00f3n de un proyecto en el mercado indio y puede ser la base para una presencia futura m\u00e1s continuada. Sin embargo, no est\u00e1 dise\u00f1ada para ser una v\u00eda de entrada en el mercado local.<\/p>\n

ENTRAR COMO EMPRESA INDIA: APERTURA DE UNA ENTIDAD INCORPORADA <\/strong><\/p>\n

De acuerdo a la Ley de Empresas (Companies Act 2013), una empresa extranjera puede comenzar sus operaciones en India a trav\u00e9s del registro de esta, pero la participaci\u00f3n extranjera en estas compa\u00f1\u00edas indias depender\u00e1 de los topes que la pol\u00edtica de inversi\u00f3n extranjera directa (IED) establezca. En la actualidad la pol\u00edtica est\u00e1 bastante liberalizada y alcanza el 100% de participaci\u00f3n extranjera en gran parte de los sectores.<\/p>\n

Una de las formas m\u00e1s recomendables para entrar en el mercado indio, debido a su complejidad y elevada burocracia, es a trav\u00e9s de una Joint Venture junto a un socio local<\/strong>. A pesar de que puede no ser necesario en sectores donde no est\u00e1 limitada la inversi\u00f3n extranjera, esta figura es vista con muy buenos ojos por las autoridades indias al mostrar con claridad el papel de la inversi\u00f3n productiva extranjera como fuente de difusi\u00f3n de capital tecnol\u00f3gico y directivo. Adem\u00e1s fortalece las ventajas competitivas de la estructura productiva local.<\/p>\n

Por otro lado, tambi\u00e9n es posible el establecimiento de filiales 100% propiedad de la empresa extranjera, o wholly owned subsidiaries<\/em>. <\/strong>Se trata de entidades constituidas donde la totalidad del capital es de la empresa matriz extranjera. Permite ejecutar y controlar todos los procesos de producci\u00f3n, comercializaci\u00f3n y de gesti\u00f3n de calidad. En este caso, la nueva entidad estar\u00e1 regulada bajo la misma legislaci\u00f3n que las entidades locales y podr\u00e1 repatriar de manera libre capitales y beneficios.<\/p>\n

Es necesario se\u00f1alar que India no es un pa\u00eds f\u00e1cil para una implantaci\u00f3n en solitario. Es posible que las particularidades del pa\u00eds no sean plenamente comprendidas por las empresas extranjeras, por lo que es aconsejable ir bien asesorado en los primeros pasos y contar con la ayuda de personal local.<\/p>\n

Por otro lado, la entrada a trav\u00e9s de sociedades de responsabilidad limitada<\/strong> (Limited Liability Partnership o LLP) tambi\u00e9n es una opci\u00f3n que conviene tener en cuenta. Seg\u00fan la Limited Liability Partnership Act, 2008, una LLP extranjera puede establecerse en India y puede haber IED a trav\u00e9s de la aprobaci\u00f3n previa del gobierno siempre que cumpla con los requisitos de la pol\u00edtica de inversi\u00f3n extranjera directa.<\/p>\n

OTRAS FORMAS DE ENTRADA <\/strong><\/p>\n

Una de las formas de cooperaci\u00f3n mejor vistas por las autoridades indias, junto con las joint ventures, son los acuerdos de colaboraci\u00f3n t\u00e9cnica<\/strong>, pues suponen un contacto directo con nuevas tecnolog\u00edas. Se trata de una forma de colaboraci\u00f3n con menor riesgo para la empresa y el proyecto, pues las empresas indias pagan un canon o derecho de uso o simplemente contratan los servicios de una empresa extranjera.<\/p>\n

Asimismo, desde 2013 las compa\u00f1\u00edas extranjeras pueden acceder al mercado indio a trav\u00e9s de agente o de modo electr\u00f3nico. El e-commerce sigue cobrando cada vez mayor relevancia y, en la actualidad, son m\u00e1s de 400 millones de personas los que tienen acceso a internet y el volumen de negocio alcanza los 18.000 millones de d\u00f3lares.<\/p>\n

CONCLUSI\u00d3N <\/strong><\/p>\n

Como se puede observar son varias las formas de acceso al mercado y depender\u00e1 de los intereses y objetivos de cada una de las empresas. Lo que s\u00ed conviene resaltar es la dificultad del mercado, la importancia de la red de contactos y relaciones personales dentro de este, y el elevado contenido burocr\u00e1tico y administrativo, por lo que contar con presencia en el territorio y apoyo local se convierte en algo casi inevitable si se quiere tener \u00e9xito en el pa\u00eds.<\/p>\n[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=”1\/3″][vc_single_image image=”1614″ img_size=”full” style=”vc_box_rounded”][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_column_text][\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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